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2007年即將過去，對于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言，這絕對是不平常的一年。如果要評(píng)選2007年服裝業(yè)最具影響力品牌，非YESPPG莫屬。關(guān)于YESPPG的背景等，F(xiàn)TD就有多篇文摘、觀點(diǎn)，不再贅述了。

來說說近日在網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的關(guān)于PPG的另一則消息。不是請來吳彥祖代言，也不是買襯衫送斯柯達(dá)明銳轎車，而是YESPPG揮淚甩賣庫存，價(jià)格之低實(shí)在令人難以置信。

更讓人難以理解的是，YESPPG居然還是在網(wǎng)上甩賣，而且用了一個(gè)和主網(wǎng)站非常近似的域名PPGsale.cn在操作！

YESPPG到底怎么啦？它還能支撐多久？

筆者應(yīng)該算是YESPPG的首批顧客了，早在2005年10月，YESPPG剛創(chuàng)立"小打小鬧"之時(shí)，筆者就曾通過電話訂購過99元的牛津紡襯衫，對于質(zhì)量，也就不再評(píng)述了，總之后來再也沒有買過！

自此之后，筆者就一直非常關(guān)心和關(guān)注YESPPG的發(fā)展，當(dāng)然，對它的質(zhì)疑也從未中斷過。種種跡象表明，YESPPG很難擺脫"長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上"的宿命，似乎它將成為"先烈"，而不是"先驅(qū)"，筆者的諸多疑惑似乎也在逐步明朗：

1、YESPPG的銷售額到底有多大？

關(guān)于YESPPG的銷售額，相信只有其公司注冊地所在區(qū)縣的稅務(wù)局才知道。網(wǎng)上也流傳了很多版本，就2007年而言，高的說法是近7億，低的說法是3億，差距非常之大。

我們不妨做個(gè)簡單的推算。按照YESPPG的官方的說法，他們現(xiàn)在的銷售主要來自兩個(gè)方面：網(wǎng)上下單和電話銷售，各占50%。YESPPG的官方網(wǎng)站www.yesppg.cn重新開通以來，日訪問量IP最高不過6000多，近一段時(shí)間下滑到只有1500左右，平均按4000來計(jì)算（已經(jīng)高估了）；平均按每5個(gè)人訪問有1人下單購買估算（絕對是很高的比例），網(wǎng)上訂單每天不過800單，按照他們滿250元免運(yùn)費(fèi)的政策，每單按250元估算（相信有很多顧客第一次會(huì)購買99元的產(chǎn)品體驗(yàn)一次）。

800單/天×250元/單＝20萬元/天，再算上很多顧客通過DM單撥打電話下單，每天的銷售額應(yīng)該在40萬元左右，40萬元/天×365天＝1.46億元。非常令人吃驚的數(shù)字！

因此，筆者大膽猜測，YESPPG2007年度的銷售額也就是在1.5億元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)上所流傳的眾多數(shù)字版本。


2、YESPPG的產(chǎn)品到底是從哪里來的？

從YESPPG創(chuàng)立開始，關(guān)于它的產(chǎn)品的來源就有很多猜測，甚至是有知情人士報(bào)料，早期的PPG的產(chǎn)品都是收購的外貿(mào)庫存。近期YESPPG甩賣庫存的事實(shí)更加證實(shí)了這種猜測，打開www.ppgsale.cn（甩賣庫存的網(wǎng)站），很多襯衫產(chǎn)品的尺碼居然是46、47、48、49，稍微有點(diǎn)服裝經(jīng)驗(yàn)的人士都知道，國內(nèi)的襯衫品牌，領(lǐng)圍做到44就算大了，銷量最大的應(yīng)該是40、41，是YESPPG的生產(chǎn)部門不懂嗎？顯然不是，這只能印證他們的產(chǎn)品是收購過來的外貿(mào)尾單和庫存。


3、YESPPG給中國服裝業(yè)帶來了什么？

毫無疑問，YESPPG給中國服裝業(yè)帶來了新的理念，開創(chuàng)了"藍(lán)海"！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2007年5月份至今的短短半年多時(shí)間，跟風(fēng)而上的品牌和網(wǎng)站多達(dá)30多個(gè)，就連傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)也耐不住寂寞，開始在主頁上大肆吆喝賣襯衫。

目前的男裝類電子商務(wù)網(wǎng)站主要有四類：

⑴類似YESPPG的襯衫網(wǎng)站

www.ushan.com（優(yōu)衫網(wǎng)），銷售眾多品牌的襯衫產(chǎn)品；

www.vancl.com，由卓越網(wǎng)骨干班底創(chuàng)辦，據(jù)傳后臺(tái)支持者為襯衫領(lǐng)軍品牌雅戈?duì)枺?br>
www.bono.com.cn，由報(bào)喜鳥集團(tuán)的原職業(yè)裝定做品牌寶鳥演變而來；

www.iconch.com.cn，海螺襯衫的網(wǎng)上直銷網(wǎng)站，但似乎并非海螺公司自己創(chuàng)辦。


⑵主打休閑和韓國風(fēng)格服裝的網(wǎng)站

www.shishangqiyi.com（時(shí)尚起義），產(chǎn)品很有特色，推廣力度并不大，但日訪問量、網(wǎng)站alexa排名、成交金額遠(yuǎn)高于YESPPG，擁有自己的模特隊(duì)伍和龐大的買手團(tuán)隊(duì)，并在發(fā)展線下代理商。

FTD也有過報(bào)道,有興趣可以查閱。


⑶主打西服的網(wǎng)站

www.buysuit.cn（買西服網(wǎng)），主打西服網(wǎng)上定做，不賣庫存，所有西服產(chǎn)品均按訂單加工，網(wǎng)站集成DIY量體系統(tǒng)，適合體型特殊的人士，網(wǎng)站上線時(shí)間似乎不長，但訪問量上升迅速；

www.51xifu.com（無憂西服網(wǎng)），為禮服品牌法派特的官方網(wǎng)站，主打中高端西服、禮服定做，并開設(shè)有實(shí)體店鋪，線上線下相結(jié)合；


⑷傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭的網(wǎng)站

www.dangdang.com（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）和www.amazon.cn（卓越亞馬遜），也都在顯著位置推出襯衫產(chǎn)品。

可以預(yù)見，還會(huì)出現(xiàn)更多的類似品牌和網(wǎng)站。中國的服裝業(yè)也會(huì)因?yàn)閅ESPPG的出現(xiàn)，而開創(chuàng)另一片藍(lán)海。


4、VC為YESPPG帶來了什么？

沒有VC，就沒有YESPPG的今天。正是VC的加入，才讓YESPPG步入了高速發(fā)展的快車道。但無法回避的事實(shí)是，VC就是VC，他們投資的唯一目的是快速獲利套現(xiàn)，所以網(wǎng)上也有很多說法，VC計(jì)劃促使YESPPG在2008年就直接IPO。

但筆者的看法是，VC害了YESPPG！VC的進(jìn)入，迫使YESPPG的創(chuàng)始人不得不改變當(dāng)初的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)超常規(guī)擴(kuò)張和發(fā)展呢，違背了服裝業(yè)的基本操作規(guī)律，甚至是直接照搬了DELL的很多操作模式。

當(dāng)然，VC對于YESPPG到底是福還是禍，各位自己評(píng)判吧！


5、YESPPG還能支撐多久？

在2007年的5月份，YESPPG剛剛完成新一輪募資，其眾多高管在很多場合都很高調(diào)的向媒體展望YESPPG的美好的未來，眾多媒體也為YESPPG戴上了一頂頂光環(huán)。

臨近年關(guān)，再來總結(jié)總結(jié)YESPPG，不難發(fā)現(xiàn)，高峰時(shí)期的月銷售額，可能還無法彌補(bǔ)動(dòng)輒千萬計(jì)的廣告投入！現(xiàn)實(shí)是殘酷的，2007年的YESPPG是虧損的。


筆者大膽預(yù)言，如果到2008年10月份之前，YESPPG無法融到新的資金，并對現(xiàn)有的"大手大腳"的操作模式進(jìn)行大刀闊斧的改革，2008年的冬天，對于YESPPG而言，絕對是個(gè)"寒冬"！



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