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TAGS： 奢侈品    折扣店    代購    產(chǎn)業(yè)    

上次說到按照美國人標(biāo)準(zhǔn)的七千元搞定一年穿著，我的建議是2000元買基本品5000元買奢侈品，這回讓我繼續(xù)分解一下這個話題�？纯闯�了傳統(tǒng)的店鋪，這7000元還能在哪里花掉。

上周有媒體報道了一個剛進(jìn)中國的日本奢侈品會員折扣網(wǎng)站，并認(rèn)為國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購市場也正在逐步成型。其實這種商業(yè)模式在國外已經(jīng)興起數(shù)年，簡言之就是要通過朋友介紹注冊，然后每次貨品上線都只持續(xù)幾天，而折扣又相當(dāng)誘人。差不多三年前就有一位朋友與我探討并計劃以此創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然后來也就不了了之了。那之后國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)過幾個特賣網(wǎng)站，但品牌都不夠大，與歐美已經(jīng)建立名聲的幾家同類網(wǎng)站在檔次上還有不小差距，所以并不能滿足我5000元買奢侈品的要求。上文提到新登陸的那家購物網(wǎng)站，據(jù)說與150個大牌建立了聯(lián)系，具體怎樣我還需要等待每天的郵件來看看是否有驚喜了。

此外，5000元購買奢侈品的另一個方法是海外代購。這的確是便宜了不少消費者。比如，我的一個朋友和她在美國的姐姐就聯(lián)手搞著Coach的代購。因為代購市場競爭極其激烈，她們的定價策略就是比淘寶上的最低價再便宜幾塊錢。所以基本上，只要找到放心的代購商家，買到便宜奢侈品還是不難的。

除了代購奢侈品，女生們也喜歡代購各種國內(nèi)買不到的服裝，比如還沒進(jìn)中國的英國Topshop，以及不計其數(shù)的化妝品代購——我覺得這才是代購最大的市場。當(dāng)然，代購這件事要搞大總有些尷尬，因為這個在商業(yè)上正規(guī)不起來，未來說不定某一天就要被歸入走私行列。

無論是網(wǎng)購還是代購，都是繞開傳統(tǒng)實體店鋪的直銷，背后的邏輯就是消費者接受“眼不見為實”的消費模式�，F(xiàn)在的網(wǎng)購不但是解決基本品的好地方，也常能帶來時尚感。

公司隔壁有一家淘寶店，老板娘身材一流親自擔(dān)當(dāng)模特，看上去是個個人網(wǎng)店，實際客服小妹就十幾個，員工近五十個，每天快遞費要幾千，三家快遞公司干脆各派一名員工直接駐扎那里了。在她的網(wǎng)店，我發(fā)現(xiàn)一種新模式叫預(yù)定，意思就是她推出一個新款式，假設(shè)這個產(chǎn)品有足夠的人定貨，她就會下單生產(chǎn)。這不就是服裝公司面對代理商采取的定貨會嗎？想不到在網(wǎng)絡(luò)上能夠面向消費者直接采用，而且效果相當(dāng)不錯。怪不得阿里巴巴的朋友此前曾問我是否可能把淘寶上出現(xiàn)的這種預(yù)定模式放到阿里巴巴上，讓大商家也一起用起來。

把預(yù)定做到極致的是淘寶商場里一家賣女鞋的店鋪，這家已經(jīng)有風(fēng)投進(jìn)入的店鋪是鞋子的fast fashion網(wǎng)絡(luò)版。設(shè)計師看到好的一線大牌鞋款，立即在板房里模仿出樣鞋，然后拍照放到網(wǎng)上。一款仿Valentino羅馬立體花朵綁帶魚嘴高跟涼鞋美國賣1250美元，這家店的預(yù)定價為238元。另一款Vera Wang Lavender Label的塑料涼鞋，國外賣95美元，他們賣38元。不過這些都是預(yù)定價，根據(jù)這家店的規(guī)定，每預(yù)定100雙，預(yù)定價格就要上漲10-20元直到達(dá)到上市時的定價，并且還規(guī)定每雙鞋子只賣1000雙。當(dāng)然，買期貨與買現(xiàn)貨最大的區(qū)別就是可能不能按時交貨，其中不少鞋子都要延期2周交貨。另外，這家店的每雙鞋子為了證明仿自名門，介紹里都會放出國外購物網(wǎng)站上大牌鞋子的照片，有的連購物網(wǎng)站的Logo都在。如此一來似乎太過高調(diào)了些——盡管時尚領(lǐng)域抄襲不犯法，不過用圖片是要算侵權(quán)的。遙想當(dāng)年，PPG直接把Gap公司網(wǎng)站上的介紹Copy到自己的介紹里面，就成為對其公司質(zhì)疑的重要一條。