818電商大戰(zhàn)如火如荼，蘇寧作為主戰(zhàn)場近日也是好戲連臺。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自蘇寧與大潤發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后，眾多品牌紛紛響應(yīng)入駐，一直在廚房衛(wèi)浴市場尋求突破的海爾率先出擊。
據(jù)海爾內(nèi)部人員透露，蘇寧易購大潤發(fā)店開業(yè)正值818戰(zhàn)火紛飛之際，海爾廚衛(wèi)銷量已經(jīng)占據(jù)蘇寧易購大潤發(fā)店廚衛(wèi)品類整體銷量的20%，遠(yuǎn)高于其他品牌，“海爾在蘇寧全渠道的銷售已基本高于美的�！�
2018年，蘇寧加速升級布局門店產(chǎn)品，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，從選品、采購、營銷、服務(wù)、售后，環(huán)環(huán)出擊。給消費(fèi)者帶來絕佳的場景購物體驗(yàn)與服務(wù)的同時，也給海爾等供應(yīng)商帶來了新的銷售增長點(diǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海爾已入駐蘇寧常規(guī)店累計(jì)1200余家、直營店2500余家，伴隨著門店數(shù)量的急速擴(kuò)張，海爾衛(wèi)浴產(chǎn)品直營店銷量增長也達(dá)到120%。
近1000家蘇寧零售云門店的入駐，使海爾在四至六級市場的渠道得以開拓與下沉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年海爾衛(wèi)浴在蘇寧渠道的實(shí)體店覆蓋率，已由72%提升到90%，直營店進(jìn)店率更是達(dá)到100%。
行業(yè)媒體分析，海爾在渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品策略、市場宣傳等方面一直緊跟蘇寧步伐。蘇寧具有6億會員大數(shù)據(jù)，一方面向海爾等供應(yīng)商全面開放共享，另一方面為其建立數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制。通過大數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控，蘇寧與海爾熱水器之間的供應(yīng)鏈效率大大提升。基于大數(shù)據(jù)分析，海爾根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，生產(chǎn)反向定制的專供機(jī)。
據(jù)悉，8月14日，在蘇寧易購線上818提前搶的節(jié)點(diǎn)，不到2小時，海爾蘇寧專供熱水器DJ就已穩(wěn)居熱水器銷售榜第一。此款機(jī)器成功與其競爭對手美的同價單品拉開差距。截至8月15日，818海爾衛(wèi)浴在蘇寧全渠道銷量增長高達(dá)153%。
近兩年來，蘇寧與海爾的合作日益密切。
2017年 11月23日，蘇寧易購與海爾熱水器20億戰(zhàn)略啟動會議在青島海爾山莊舉行。
今年7月，蘇寧在其雙線渠道重磅打造海爾品牌節(jié)，推出“智慧產(chǎn)品”和“智慧服務(wù)”，為用戶打造智慧生態(tài)家居的消費(fèi)盛宴。雙方高層紛紛聯(lián)合站臺，力推海爾成為蘇寧渠道超級品牌。
線上流量漸趨飽和，蘇寧易購線下渠道的天然優(yōu)勢和線上平臺的玩法創(chuàng)新，使海爾實(shí)現(xiàn)雙線市場搶占和突破的野心愈加明顯。
“純電商時代結(jié)束，下一個10年將進(jìn)入場景互聯(lián)時代�！�818發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍的一席觀點(diǎn)，或許將成為激化品牌渠道轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。
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