“耗不起”的腕表品牌
沒有什么比市場更具投票權(quán),腕表市場最具投票權(quán)的永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者。選擇越來越多,購買能力越來越增強(qiáng),腕表品牌靠什么去吸引、拉攏、留住自己的消費(fèi)者?高端的技術(shù)?純粹的技藝?自產(chǎn)的機(jī)芯?做那么多頂級表款賣給誰呢?組裝一款陀飛輪需要四周的時(shí)間,組裝一款萬年歷機(jī)芯需要六周,更不說測試和研發(fā)需要的幾年,消費(fèi)者等的起,品牌耗得起嗎?
走商業(yè)化 才是正經(jīng)事
如今的瑞士鐘表業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)從“天上”到地下“接地氣”的過程,各大品牌都開始推出了入門級別腕表款,所謂入門級別不說功能光是價(jià)格就很親民,因?yàn)楦嗟耐蟊砥放扑媾R的最初也是最重要的問題就是:做的出來再賣的出去。拋去那些真正把腕表做到極致的高級大牌,更多的腕表品牌所選擇的戰(zhàn)略是以市場為導(dǎo)向,復(fù)制復(fù)制再復(fù)制,包裝商業(yè)化推廣,找個(gè)代言人,張嘴閉嘴第一塊表都是該品牌,絕對比在工廠耗個(gè)幾年研發(fā)個(gè)新機(jī)芯更實(shí)用。
“人為限量”最被鄙夷的商業(yè)規(guī)則
不知是市場的變化莫測改變了瑞士制表業(yè),還是商業(yè)化的游戲規(guī)則改變了瑞士制表業(yè),今年更多的腕表大佬都喜歡用一句“做讓消費(fèi)者消費(fèi)得起的奢侈品”來解讀品牌定位。但人人都消費(fèi)的起那還是奢侈品嗎?“最好的總是有限的”這話絕對是真理,如果最好的被無限復(fù)制,那也就成了浮云。限量是個(gè)絕對的誘惑,奢侈品、限量代表著擋在普通階級前的門檻,代表著佩戴者的某種特權(quán)、地位,限量是人們潛意識中敏感的獨(dú)占欲,而如今限量這個(gè)詞被越來越虛化,現(xiàn)在的腕表品牌都以限量為噱頭,也算是一種商業(yè)法則,你不“限量”自有人“限量”,“人為限量”也同樣“造就”了沛納海。
“中國-那是一片有潛力的國土 那兒的人很有錢!”
根據(jù)瑞士鐘表聯(lián)合會(huì)2013年初發(fā)布的數(shù)據(jù):瑞士鐘表出口在30個(gè)月來首次出現(xiàn)了負(fù)增長,中國市場因一系列負(fù)面因素的影響,2012年下半年的進(jìn)口和銷售額同比雙雙出現(xiàn)下滑,甚至迎來首次年度零增長。盡管有這樣的數(shù)據(jù),但在采訪各品牌大佬們,大家都表示對于中國市場非常樂觀,是真是假還是市場說了算。在前往巴塞爾的火車上,幾個(gè)來自迪拜的經(jīng)銷商提到中國也都“瞳孔放大數(shù)百倍”的說:“那兒的人很有錢,那兒的市場很有潛力!”但他們不知道如今在中國戴頂級表款可不是“好事兒”。
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