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TAGS： 多品牌店    訪談    設(shè)計(jì)師    xtddesigner    

第一次見到這家規(guī)模堪稱“豪華”的多品牌店“BY”是在新天地時(shí)尚，走進(jìn)店鋪出人意料地看到了Rick Owens的全系列產(chǎn)品。于是這家店立馬引起了我的興趣。

興趣有二：一是作為一個(gè)注重時(shí)尚產(chǎn)業(yè)觀察的圈內(nèi)人，我知道多品牌店這幾年是多么為業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。盡管這一業(yè)態(tài)其實(shí)早就進(jìn)入了我們的視野，無(wú)論我們把它稱之為 Boutique，買手店，或其他。隨著近幾年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及服裝零售業(yè)態(tài)的變化，多品牌店這一模式被反復(fù)提及，甚至“買手”這一職業(yè)也成為年輕人向往不已的職業(yè)，盡管更多的人對(duì)這一職業(yè)的理解其實(shí)只停留在光鮮亮麗的表面臆想中。二是以“哥特式的極簡(jiǎn)主義”而聞名的設(shè)計(jì)師品牌Rick Owens，其強(qiáng)調(diào)建筑感的斜裁設(shè)計(jì)和如祭司服般的另類風(fēng)格使其在西方獨(dú)樹一幟�？蛇@樣的品牌在國(guó)內(nèi)有多少人能夠真正了解并接受？

帶著這些問(wèn)題，我約訪了BY的創(chuàng)建人王健先生，盡管他自言并不愿意面對(duì)媒體，這也有可能是他第一次真正接受媒體的訪談。

觀潮網(wǎng)：如何會(huì)想到開這個(gè)店？
王�。浩鋵�(shí)我們?cè)缭?6年就開了多品牌店，一開始是開在尚街Loft的。當(dāng)然，開始的形式和現(xiàn)在有所不同，經(jīng)過(guò)了一個(gè)逐漸發(fā)展的過(guò)程。從代理潮牌開始，到通過(guò)朋友介紹了解到更多的設(shè)計(jì)師品牌，逐漸形成了一個(gè)圈子，最后發(fā)展到開這樣相對(duì)規(guī)模較大的多品牌店，這是一個(gè)過(guò)程。當(dāng)然首先是自己的興趣，最早可以追溯到97年，當(dāng)時(shí)我還在航空公司工作，經(jīng)常有機(jī)會(huì)去美國(guó)，所以會(huì)把國(guó)外的一些潮牌帶回來(lái)，比如當(dāng)時(shí)的Levis，JC Penny等，那時(shí)不象現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)這些牌子幾乎還看不到。然后慢慢地開始開店，在長(zhǎng)樂(lè)路什么的，最后開到新天地時(shí)尚。這里是潮流地標(biāo)，也匯集了一些新銳設(shè)計(jì)師品牌，所以決定在這里開個(gè)大店。歸根結(jié)底，從開始到現(xiàn)在，一直是“喜歡”兩個(gè)字�，F(xiàn)在店鋪里主要匯集了一些歐洲、日本、韓國(guó)和香港等地的新銳設(shè)計(jì)師品牌和潮牌。未來(lái)我們也會(huì)和國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌合作，也為他們提供一個(gè)良好的銷售平臺(tái)。

觀潮網(wǎng)：BY的客群是哪些？通常對(duì)高端的多品牌店而言，老顧客會(huì)是主流消費(fèi)群體，你們?nèi)绾芜M(jìn)行維護(hù)？
王�。何覀兛腿旱恼�體分布還是比較廣泛的，全國(guó)各地都有；當(dāng)然老客人很重要，這也是我們一路走過(guò)來(lái)逐步積累下來(lái)的。這些客人從買外單，到買大牌到買設(shè)計(jì)師品牌，他們也是一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程。實(shí)際上我們店里的很多產(chǎn)品也是根據(jù)老客人的需求去定制的。和那種大而商業(yè)性的客戶服務(wù)比起來(lái)，我們的服務(wù)也是比較靈活和人性化的。因?yàn)槲覀兊睦峡腿艘脖容^多，我們也大概了解他們的需求，所以每季的訂貨量也會(huì)根據(jù)他們的需求來(lái)做一些量的調(diào)整。甚至有時(shí)老客人都不需要過(guò)來(lái)，我們直接把衣服給他送過(guò)去就行了。從我們店的規(guī)劃來(lái)說(shuō)，未來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)向支持更多的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，包括不定期做一些設(shè)計(jì)師活動(dòng)和藝術(shù)活動(dòng)。我希望這個(gè)店同時(shí)也是一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，比如最近，我們將和一個(gè)美國(guó)的藝術(shù)家合作，他把一些航空飛機(jī)上的零部件拆下來(lái)做成裝置藝術(shù)，我們將在這里做他作品的展示。我在一開始設(shè)計(jì)這個(gè)空間的時(shí)候就是非常靈活彈性的，空間可以變化、調(diào)整。所以這里會(huì)不定期有一些圈子的聚會(huì)和私人派對(duì)，主要是朋友，設(shè)計(jì)師，VIP老客戶等，他們也是這個(gè)店比較有力的一個(gè)支持群體。

觀潮網(wǎng)：每季如何進(jìn)行訂貨以及訂貨渠道？
王�。河嗀涍�是按照一年兩季來(lái)訂。我本身喜歡藝術(shù)感設(shè)計(jì)感強(qiáng)的東西，所以往往是選擇符合自己的審美標(biāo)準(zhǔn)與要求的牌子。訂貨的渠道當(dāng)然也很多，各大時(shí)裝周很重要，另外包括品牌的Showroom等。

觀潮網(wǎng)：一路走來(lái)，對(duì)于多品牌店這個(gè)模式，有什么建議或困惑？
王健：多品牌店在我看來(lái)并不算一個(gè)新的模式，其實(shí)這種業(yè)態(tài)我想很早就有了。從大家比較知道的I.T、JOYCE到Lane Crawford，這些是比較高端與大型的。另外有一些中等定位的比如我們，TIPS等。還有一些小型的店鋪，即便他們不是通過(guò)正規(guī)的渠道訂貨，而是通過(guò)店鋪買貨等，但不可否認(rèn)也是屬于這一業(yè)態(tài)。困惑是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還不是很成熟，無(wú)論從消費(fèi)者到市場(chǎng)環(huán)境。比如很多時(shí)候現(xiàn)實(shí)和理想是很矛盾的，如果做得很專業(yè)，很新銳，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度還沒有達(dá)到。買手自己看好的東西，往往市場(chǎng)并不接受。另外環(huán)境完全不一樣，在國(guó)外，這些品牌可能針對(duì)的就是大眾，而在國(guó)內(nèi)，這部分消費(fèi)群體就是非常狹窄的。這需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力，審美品位等多種因素的綜合。就像一些消費(fèi)者，還沒有經(jīng)歷過(guò)購(gòu)買奢侈品，好比Logo消費(fèi)的過(guò)程，不可能一下子超越到個(gè)性化消費(fèi)的過(guò)程。我的一些老客戶，他們經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，所以他們現(xiàn)在能夠接受設(shè)計(jì)師的新銳設(shè)計(jì)。另外，現(xiàn)在出國(guó)越來(lái)越方便，有些人會(huì)直接去國(guó)外購(gòu)買，當(dāng)然這也會(huì)有一些沖擊。總體來(lái)說(shuō)，對(duì)新銳設(shè)計(jì)師品牌的接受度，市場(chǎng)的成熟與發(fā)展都是需要時(shí)間的。